Vingroup官宣停产手机，中韩手机击败越南“国货之光”？

或许大家还记得，前段时间轰轰烈烈的新闻，谈论着越南首富意欲收购LG手机业务，并且以及进入谈判程序了：《越南首富意欲收购LG手机业务！首富的商业帝国到底多厉害？》

VinSmart手机 图片来源：dantri.com.vn

而让人意想不到的是，这笔交易不仅没有如预期般达成，甚至在半年不到的时间，越南首富潘日旺（Pham Nhat Vuong）就要将手机业务从其商业帝国中剔除！

—越南首款国产5G手机VinSmart，是“国货之光”还是失误的战略？

VinSmart，越南第一个推出5G手机的本土智能手机品牌。

由越南首富潘日旺（Pham Nhat Vuong）一手成立，隶属于Vingroup庞大的商业帝国。VinSmart于2018年6月投产智能手机，在过去3年不到的时间内，推出19款机型，其占领市场的野心可见一斑。

VinSmart旗下机型 图片来源：ndh.vn

而在去年底，VinSmart官宣进军5G领域，并推出5G智能手机。同时，VinSmart旗下也开发新一条低端产品线：Vsmart Star 5。从高端品质手机到低端款型，越南本土手机市场的各细分领域，VinSmart均有涉猎。

为了迅速扩大市场，VinSmart建立了庞大的销售网络，拥有10000家经销商、4处客服中心和101个售后保修点。

为了产量不掉队，VinSmart也拥有自己的专属工厂。位于河内的一期工厂，年产量能达到2300万部手机、100万部物联网设备和其他200万部智能设备。

VinSmart专属工厂 图片来源：vir.com.vn

投入如此多资源，VinSmart在初上市时，可谓风光无限。

2020年4月，即VinSmart第一款产品开售 15 个月，该品牌就以16.7% 的市场份额成为越南销量Top 4。纵观去年整年，VinSmart 售出了195万部手机，占越南智能手机市场的 12.7%，仅次于三星和Oppo。

越南2020年4-6月手机品牌销量排名 图片来源：Canalys

但风光底下，却是亏损不断的财务报表。

2019年全年，VinSmart销售额为 23440亿越南盾（约1亿美元），亏损 18650 亿越南盾（约8085万美元）；2020年上半年，销售额为18260亿越南盾（约7916万美元），亏损达到12740亿越南盾（约5523万美元）。

VinSmart近两年财务数据 图片来源：Vingroup

而Vingroup给出的退出手机市场官方理由，正是其集团表示对手机业务线前景的不看好。

虽然VinSmart手机业务的销量是Vingroup的目前重要收入来源之一，但是Vingroup近几年奉行的集中战略，专注其发家的王牌领域——房地产行业和新兴业务线Vinfast汽车业务，去年还将零售业务剥离售卖给马山集团（Masan），或许也显示Vingroup对房地产和汽车业务的信心，以及对其他行业的短期试水策略。

Vingroup将零售业务出手给马山集团（Masan）的往期推文：《年度盘点｜越南2020年10大并购项目，你更看好哪一个？》

—中韩品牌出海记，强势占领越南智能手机市场

在VinSmart进入市场前，越南智能手机市场由中国和韩国品牌占据。

往前追溯到VinSmart进入市场的前一年，2018年，三星占据了越南智能手机市场1/3以上的市场份额，尤其Galaxy J系列，占三星越南总出货量的 60%以上。

再看中国的品牌，OPPO做为越南销量第二的手机品牌，其F7和A71机型非常受越南群众喜爱。初入越南市场的小米，也在推出红米5A和Note 5系列后，冲入越南手机品牌销量前五。而华为虽然在2018年3月才向越南市场推出荣耀系列和Y系列，但一举占领越南市场5%的销售额。

越南2018年和2017年第二季度手机品牌销量榜单 图片来源：Quarterly Market Monitor

即便在VinSmart进入市场后，这款“越南国货之光”也并没有对中韩手机品牌在越南的市场份额造成多大冲击，而三星、Oppo、小米、Vivo等中韩品牌凭借高性价比和年轻化设计，俘获了一众越南年轻人的偏爱，在VinSmart入市后依然稳定占据越南市场绝大份额。

数据来源：Canalys市场研究公司

市场份额逐渐下跌最明显的是苹果手机，虽然在其他国家风头正盛，但即使将生产线大规模转到越南，并更频繁推出新机型，也难扭转其在越南市场份额的下跌。

Vivo在越南的发布会 图片来源：electrodealpro.com

当然，不止苹果这个国际大品牌在越南市场呈现颓势，时间往前推几年，在2014~2016年期间，越南手机市场还活跃着HTC、索尼和LG等知名大牌，但现在，大家几乎在越南见不到这些牌子的产品出现了。

HTC于2018年中在越南推出最后一款新型号后，便从越南市场上销声匿迹。而索尼则在2020年举办的战略发布会上宣布，缩小包括越南在内的销售额不高的市场业务，LG也于早期宣布因为持续亏损而退出越南市场。

Vinsmart手机 图片来源：congnghe.tuoitre.vn

根据越南媒体分析，此次Vinsmart宣布退出越南市场后，受益最大的或许会是排行榜上前五的几家中国企业。

但是，来自越南本土的“后浪”手机品牌势力，也不能小看。

2015年，越南著名Bkav公司推出其首款智能手机Bphone，首发价格为1千万越南盾（约433美元），据说配置堪比同期的iphone 6 Plus，但是由于售价过高，一直未在越南市场激起太大水花。

但这次，Vingroup官宣退出手机市场竞争后，Bkav的CEO迅速在其Facebook主页上发帖宣称，会将“越南智造”进行到底，以Bphone拿回VinSmart手中的市场份额，并希望在2023年，跻身越南手机市场份额top2。

Bphone手机 图片来源：dantri.com.vn

虽然目前，Bkav从未登上越南手机市场份额前五名，但是其公司拥有的核心技术，或许是CEO如此放话的底气。

越南，不仅是全球经济发展最快的国家之一，其手机市场也是增速最快的市场之一。

在这个竞争越发激烈的市场中，越南用户对手机的要求不再局限于功能、品牌和价格，这个市场未来会被哪些品牌继续占领？哪些品牌将退出？哪些品牌将给到更惊艳的表现？欢迎和我们一起继续观察。

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