Vingroup布局网约车市场，7个月增长为越南市场第二名

Vingroup，作为越南最大的民营企业之一，旗下业务从房地产、金融医疗、到电动汽车，皆有所涉及。2023年3月，这家越南民企巨头，竟然官宣进军网约车行业，而在其后短短7个月内的时间，他们从0开始，一步步成为越南网约车市场份额第二名的行业黑马。

01 入局：Vingroup的网约车之路

2023年3月初，Vingroup董事长范日旺（Pham Nhat Vuong）宣布，成立绿色智能移动股份公司（GSM）。注册资本约1.2亿美元，范日旺本人持有95%的股份。

这家绿色智能移动（GSM），宣称将使用VinFast自己生产的电动汽车和踏板车，开启租赁和出租车服务，初期投资了1万辆电动车，10万辆电动摩托车。

绿色智能移动股份公司（GSM）旗下网约车 图源：znews.vn

一个月之后，绿色智能移动（GSM）宣布，正式开始运营越南首个纯电动出租车服务Green SM Taxi。人们可以像传统方式那样，通过电话热线预定车辆，也可以在官方应用上预定，甚至在街道上招手示意也可以。

02 黑马：GSM的急速成长之路

当电动车成为全球新浪潮，Vingroup为什么会选择在这个时间点，进军网约车行业？

先看行业现状。

根据淡马锡报告，越南网约车技术行业（包括交通和食品配送）规模，预计到2025年可能达到50亿美元，预计2022-2025年期间，复合年增长率约为21%。

但是，越南网约车行业，竞争激烈，远近闻名。

前有Grab和Gojek这种行业老大，以近20万合作司机的市场中昼夜穿梭，后有上千家出租车企业，超过6.7万出租车辆每天在城市中巡回。

图源：znews.vn

然而，根据Modor Intelligence最近的报告，就营业收入而言，Xanh SM 在 2023 年第四季度已上升至第2位，市场份额超过18%，仅次于东南亚网约车巨头Grab。

这个市场占有率甚至比Be、Gojek、Mai Linh 或 Vinasun等拥有多年市场经验的竞争对手高出2-3倍。

新手入局，这么短时间内就能位列前茅，绿色智能移动（GSM）靠的是什么？

成立不到一年的时间内，品牌已经经历了3次注册资本的增加，从最开始的3万亿越南盾（约1.2亿美元），增长到现在的近6.2万亿越南盾（约2.5亿美元）。

投入运营前的绿色智能移动（GSM）电动出租车 图源：znews.vn/GSM

增长的资本，也大多用于购入或租赁车辆，尤其是VinFast电动摩托车。根据Vingroup 2023年合并财务报告，绿色智能移动（GSM）花费超过20万亿越南盾（约8.1亿美元）购买车辆，而VinFast在2023年72%的电动汽车和46%的电动摩托车，均是销往绿色智能移动（GSM）。

据悉，绿色智能移动（GSM）在2024年初还和VinFast签署了一项协议，作为VinFast的最大客户，将继续采购20万辆电动摩托车和3万辆电动汽车。

这么多自有车辆的投入，保证车况和服务的品质是绿色智能移动（GSM）的市场位列前茅的关键。

不依赖合作司机的私人车辆，而是投入自购的VinFast汽车和电动摩托车，确保乘客体验和用车质量的一致性。而紧随绿色出行这个大趋势，也让他们在用户心中刷了一波好感。

运营中的绿色智能移动（GSM）电动出租车 图源：znews.vn/GSM

充足的车辆供应，具有竞争力的薪酬奖金，为绿色智能移动（GSM）招募了许多忠诚度较高的司机员工。

而他们较为固定的收费算法，也让用户在乘车体验中有更舒适的体验。

03 绿色智能移动，能否挽救亏损的Vingroup制造部门？

在2023年的财报中，绿色智能移动（GSM）通过与VinFast 的交易，为Vingroup的合并财务报表贡献了超过20万亿越南盾（约8.1亿美元）的收入。

从某种程度上，它暂时解救了日益疲软的Vingroup的汽车制造部门。

该业务部门2023年税前亏损超过33万亿越南盾（约13亿美元），随后合并到集团业绩中时，该亏损被房地产转让和租赁业务活动的利润所抵消。

2023年，Vingroup通过Vinhomes和Vincom Retail记录的房地产业务部门，总利润超过32.6万亿越南盾（约13亿美元）。

VinFast目前主要在越南、北美（美国、加拿大）和欧洲（法国、荷兰、德国）运营，同时也将目光投向印度尼西亚、马来西亚、印度和中东国家，希望在更多市场上完成扩张战略。

运营中的绿色智能移动（GSM）电动出租车 图源：Nam Tran / Tuoi Tre

紧跟上步伐的绿色智能移动（GSM）也即将往海外拓展。

在2023年11月就在老挝推出了网约车服务，预计规模将达到1千辆。

2024年1月，绿色智能移动（GSM）在和印尼总统的谈话中也曾表示，希望在印尼市场投资数亿美元，继续开拓，他们的绿色网约车版图。

将业务版图扩展到网约车业务，对Vingroup而言，也是一举两得的战略。不仅进一步扩张商业版图，在市场上知名度更为响亮；更帮助一直在烧钱的Vinfas电动车业务输血，为这条亏损的业务线创造订单，同时也带动电动车市场新的市场趋势。

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