估值30亿美元，“越南小腾讯”即将赴美上市！

 

越南第一家赴美上市的独角兽企业即将诞生——越南最大的游戏公司、Zalo的母公司VNG将在海外借壳上市（SPAC），登陆美国纳斯达克，估值为20-30亿美元。

 

VNG有望为越南赴美IPO的企业开辟一条先河——让越南很多其他的独角兽期待未来能像其一样参与国际资本市场。

 

VNG还有包括腾讯在内的不少外资持股，目前外资股东持有该公司48.08%的股份，而一旦赴美上市，这些股份将如何处理，VNG及其投资者均未对此表态。

 

VNG旗下有四个业务：通讯（Zalo）、支付（ZaloPay）、文娱（在线游戏、Zing系列）与云服务。

 

VNG旗下平台类产品 图片来源：VNG.com.vn

 

从一家默默无名的小公司，通过向当时还在金山的雷军购买《剑侠情缘》在越南的代理权发家，到现在即将赴美上市，估值30亿美元。这一路，VNG走了17年。

 

VNG办公室 图源：vir.com.vn

 

——金融海归毕业，从投行辞职开网吧

 

VNG的创始人兼CEO黎洪明（Lê Hồng Minh），是一个不折不扣的电子游戏发烧友。

 

在澳大利亚莫纳什大学银行金融专业学习时，他就花费了许多时间在电子游戏上。2001年毕业回到越南，他先是在全球四大会计事务所之一的普华永道工作，后跳槽到越南知名投资基金VinaCapital。

 

黎洪明（Lê Hồng Minh） 图源：ndh.vn

 

彼时的他，在金融行业工作已有2年，但从未熄灭对游戏的热爱。

 

2003年，他和几个朋友一起开了一家小网吧，也作为他们当地游戏爱好者的一个小基地。从此，他便过上了白天做投行精英，晚上变网吧老板的斜杠生活。

 

刚开始时，在网吧的大家都是玩类似魔兽、反恐精英等局域网游戏，但是随着在线游戏的兴起，他们作为游戏玩家和网吧老板，看到了其中的新机遇。

 

2004年，已经辞职的黎洪明和小伙伴们创立了Vinagame公司（后来改名为VNG），他们先是去到几家韩国的知名游戏公司谈合作，但是全被婉拒。于是他们打开全球游戏排行榜，发现其中有三家中国游戏开发商，于是黎先生又依次给他们发邮件询问合作事宜。

 

雷军先生于2018年在其推特账号上，发布与黎洪明的合影

 

终于，一个月后，他们收到了来自金山公司的回复，并见到了时任金山CEO的雷军，以16万美元的价格分期付款，从金山手中拿到《剑侠情缘网络版》的越南代理权，并借机参观了金山位于珠海的办公室，学到了非常多营销、客服、技术等相关知识。

 

从中国回到越南后，VNG团队的资金只剩下不到1万美元，而且剩下2/3的分期代理费需要付。所以得知IDG风投基金在越南新设一个办公室时，黎洪明迅速带着团队成员赶去面谈，并成功拿到第一笔投资——35万美元。

 

越南《武林传奇》的宣传海报 图片来源：VNG

 

有了游戏启动资金的VNG团队，将游戏名称改为《武林传奇》，并组织大家去越南全国网吧在15天内张贴了一万张海报做宣传、参考啤酒公司营销模式开促销大会，成功一炮打响。彼时，越南全国各地的游戏玩家都涌入这款游戏，甚至引起服务器超载崩溃。

 

受到这次成功的鼓舞，黎洪明迅速拿下更多款游戏的代理权。截至2006年，VNG已经实现盈利，当年销售额达到1700万美元，而2005年时这个数字还是240万美元左右。

 

——涉足多个行业，成为“越南小腾讯”

 

身为第一批接触电脑的越南人，VNG团队见证着越南互联网用户从几十万增长到近七千万，也见证着越南移动互联网发展的拐点。当然，身处其中的他们，从不满足于只发展游戏这一条业务线。

 

VNG旗下的所有游戏 图片来源：VNG.com.vn

 

VNG推出了“越南版微信”Zalo，根据越南媒体报道，Zalo全球注册用户超过1亿人，其正朝着一个基于社交平台的生活服务应用发展。此外，他们还大手笔投资了越南热门移动通讯软件Zing Me，其模式类似facebook、微博，用户可在上面发帖，分享音乐、游戏、视频等。

 

VNG旗下平台类产品 图片来源：VNG.com.vn

 

在娱乐影音方面，VNG还有越南最大的线上音乐平台&越南最大的音乐APP Zing MP3，以及越南视频应用Zing.TV，值得一提的是，Zing TV曾拿下《延禧攻略》的播放权，其播放进度甚至一度超过中国大陆，引得不少中国观众翻墙去越南追剧。

 

ZingTV平台引进的中国影视 图片来源：tv.zing.vn

 

在移动支付方面，他们有ZaloPay电子钱包等应用，支持Visa、MasterCard等国际卡在线支付，还提供与“微信支付”类似的票务购买、手机充值、水电缴费等生活服务。

 

正在使用ZaloPay的消费者 图片来源：ictvietnam.vn

 

游戏为主，社交通讯、娱乐影音、移动支付为辅，这套业务布局，是不是听起来有些熟悉？

 

没错，VNG团队的业务布局从很大程度上参考了腾讯的业务模式，这也是IDG基金在第一次投资他们时的断言：“这家公司，会成为越南版的腾讯。”

 

黎洪明也多次在访谈中提到，他们并不希望做类似Facebook、Google这样国际化的大公司，他们更希望走腾讯的商业道路，垂直深耕本土市场。或许正是因此，腾讯也购买了2.88%的VNG股票，是VNG大股东之一。

 

早在2011年，腾讯在VNG财报被确认为大股东之一，并且有两名曾经与腾讯有关的人在董事会任职。据推测，腾讯目前有权利以仅1/10的价格购买VNG普通股。

 

2011年财报确认腾讯为大股东，图片来源：cafef.vn

 

——赴美上市，前景如何？

 

2014年，VNG被估值为10亿美元，成为越南第一家独角兽企业。

 

2019年，VNG被新加坡淡马锡投资基金估值22亿美元，宣布其将成为登陆美国的第一个越南股。

 

VNG在胡志明市7郡的办公楼 图片来源：e.vnexpress.net

 

2020年，VNG销售额达到2.63亿美元，同比2019年增长16.3%，但是税前和税后利润同比2019年分别下降了40%和57%，仍高于股东大会上通过的利润计划目标。

 

今年上半年，VNG销售额实现23%的增长，超过1.5亿美元，但是净利润仍下降了16%。根据其公司规划，考虑到疫情影响，今年希望实现3.33亿美元销售额。

 

VNG未来将大力发展的云业务 图片来源：VNG.com.vn

 

在越南互联网产业发展的黄金年代，做越南互联网产业的领军企业，VNG的成功之路，天时地利人和缺一不可，而其赴美上市之后的未来，或许也值得外界投来期待的目光。

 

 

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